Скидки автодилеров: где подвох?

5

Скидки автодилеров: где подвох?

Как минимум несколько раз в году автодилеры предлагают нам автомобили по заманчивой цене. Порой она оказывается настолько привлекательной, что поневоле начинаешь сомневаться: а не спрятана ли здесь какая-то ловушка?

Поскольку цена автомобиля значительно отличается от цен на другие вещи, покупатели уделяют поиску подходящего по стоимости и комплектации варианта намного больше времени, ведь спешка может обернуться ощутимым ударом по кошельку. Поскольку потребитель хорошо знает, каких денег стоит та или иная комплектация, обмануть его якобы понижением цены, которая на самом деле остается прежней, трудно. Поэтому дилеры ищут другие способы и поводы для того, чтобы подтолкнуть вас к покупке:

  1. — отсутствие спроса на определенные модели — порой некоторые модели в линейке производителя не пользуются интересом у покупателей (из-за более слабых характеристик, чем у конкурентов, изначально завышенной стоимости, непривлекательного дизайна);
  2. — наличие старых запасов подталкивает дилеров давать скидки на те автомобили, которые задержались на складе. Особенно это актуально в период новогодних праздников, когда нужно освободить склад и получить деньги на покупку новых моделей. Кроме того, авто, которые не продавались слишком долго, с каждым месяцем будут стремительно дешеветь — разумеется, салону это невыгодно;
  3. — хорошую скидку на понравившуюся модель можно получить, если её в скором времени снимают или уже сняли с производства, заменив более современной. Такой автомобиль считается морально устаревшим, а значит, его можно продать подешевле, чтобы как можно быстрее освободить место для нового поколения. Подобную ситуацию довольно часто можно наблюдать на рынке мобильных телефонов — выход новой модели популярного смартфона автоматически снижает цену на предшественника;
  4. — непопулярные модификации и комплектации — некоторые автомобили могут быть недостаточно оснащены, не имея многих популярных опций, или же наоборот — машина имеет слишком хорошую комплектацию и стоит дорого. Если такой автомобиль слишком долго не продается, на него могут сделать скидку;
  5. — при хранении на складе, перевозке или длительном простое могут возникать различные повреждения. Если автомобиль долго стоял в салоне, его нужно тщательно осмотреть, чтобы обеспечить себя от неприятных неожиданностей. Довольно часто встречаются такие недостатки, как изменение цвета после длительного стояния на солнце, наличие следов от птиц или насекомых, повреждение грызунами электроники, трещины на пластике торпедо, иссыхание резиновых деталей, например, уплотнителей. Довольно часто покупатели таких авто сталкиваются с заржавелыми тормозными дисками, неисправностью аккумулятора (поинтересуйтесь, можно ли заменить его по гарантии), также спросите, меняли ли в автосалоне рабочие жидкости и есть ли об этом отметки в сервисной книжке.

При покупке нужно обращать внимание не только на состояние автомобиля, а и на его потери в цене в дальнейшем. Поскольку потенциальные покупатели больше обращают внимание на дату выпуска авто, а не на реальное время продажи, оцените, насколько цена на модель меняется за два года. Кроме того, если автодилер дает серьезную скидку на автомобиль, значит, он может иметь много проблем в процессе эксплуатации или считаться таким, который трудно продать. Посудите сами: если квалифицированный менеджер по продажам вынужден делать скидку, чтобы реализовать новый экземпляр, сможете ли вы продать автомобиль, бывший в употреблении, без серьезных потерь для себя? Если ответ отрицательный, лучше не попадаться на заманчивую цену и поискать более выгодный и беспроблемный вариант. Хорошая скидка на автомобиль, особенно прошлых годов выпуска, должна быть не меньше пяти-десяти процентов — только тогда удастся минимизировать собственные потери в случае перепродажи.

Увидев хорошее предложение на интересующую вас модель, не спешите оформлять покупку — более детально изучите отзывы о ней, просчитайте возможные последствия покупки и только тогда делайте выбор.



Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *